Titel
Title
| Internationales Vertriebsmanagement |
Modulcode
Module Code
| IVER |
Modulverantwortliche
Responsible Members of Staff
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Kompetenzziele des Moduls
Module Competence Goals
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| Vermittlung von Methoden und Verfahren zur Beurteilung des Marktes, der Zuordnung von Produkt und Unternehmen zum Markt, sowie der erforderlichen Aktivitäten der Marktbearbeitung. Angesprochen wird der Produktmanager, der die Produkte aus technischer und kaufmännischer Sicht gegenüber dem Kunden und im eigenen Hause zu vertreten hat. | |
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Lehrinhalte
Content
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- Grundlagen des Marktes
- Marketing
- Märkte und Unternehmen
- Definition des Wettbewerbsvorteils
- Schaffung von Kundennutzen
- Marketingkonzeption
- Marktorientierung und MarktProzesse
- Marketinggestaltung
- Marktsegmentierung, Gestaltung des Leistungsprogramms
- Gestaltung der Distributionsleistung
- Gestaltung der Kommunikationsleistung
- Gestaltung des Leistungsentgelts, der Preispolitik
- Charakteristika von Business-to-Business Transaktionen
- Formen der Leistungsindividualisierung, der Leistungsstandardisierung
- Problemlösung als Leistungsbündel
- Kaufverhalten von Unternehmen
- Merkmale des Kaufverhaltens
- Beeinflussung des Kaufverhaltens
- Informationsverhalten
- Buying Center
- Make or Buy
- Beschaffungsplanung
- Informationsgewinnung
- Gewinnung von Potential- und Episodeninformation
- Analyse der Erfolgspotentiale
- Multivariante Analysemethoden
- Strukturen-Prüfende Verfahren
- Strukturen Entdeckende Verfahren
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Lehrende
Lecturers
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Lehr- und Lernmethoden
Teaching Format
| Seminaristischer Unterricht (SU), Modulbezogene Übung (MÜ) |
Lernform
Study Format
| Präsenzstudium, angeleitetes Selbststudium |
Prüfungsform
Examination
| Klausur nach Prüfungsordnung |
Prüfungsdauer
Test Duration
| 120 Minuten |
Voraussetzungen für die Teilnahme
Required Experience
|
Siehe aktuelle
Prüfungsordnung
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Verwendbarkeit
Applicability
| tbd |
Studentische Arbeitsbelastung
Hours
| . |
Präsenzstudium
Contact Hours per week
| 0 |
Selbststudium
Self Study Hours
| 0 |
ECTS-Leistungspunkte
ECTS-Credits
| 2 |
Häufigkeit des Angebotes
Frequency
| 1 Mal pro Studienjahr im 1. Semester / Wintersemester |
Sprache
Language
| Deutsch |
Bemerkungen
Comments
| Keine Bemerkung |
Literatur
Literature
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Die aktuellen Literaturlisten werden zu Beginn des Semesters verteilt.
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Angebot
Courses
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| Semester | Studiengang | SWS | Form | Gültigkeitsbeginn | Gültigkeitsende | Wahlpflicht |
| 4 | IE_DIPLOM | 2 | Seminaristischer Unterricht | 2000 | 2003 | Pflichtmodul |
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